宏恒達：積淀二十載，開啟新征程

6月20日上午，壽光市防水行業協會年會剛剛結束，我們就按計劃來到山東宏恒達防水材料工程有限公司，繼續此次采風活動。公司董事長孟憲龍熱情接待了我們的來訪。

雖然宏恒達與雜志社已經建立起了合作關系，但我們與孟總面對面的交流還是首次。孟總為人熱情、隨和，在他充滿文化氣息的會客室，一邊請我們品茶，一邊介紹起了公司的概況與發展理念。

山東宏恒達防水材料工程有限公司的前身為濰坊市宏恒達防水材料有限公司，始建于1996年，2002年為了建立現代企業制度改制成立了目前的公司。公司的老生產基地位于臺頭工業園，占地面積小且位置偏僻，隨著宏恒達品牌影響力和市場份額的不斷擴大，原有的生產基地規模和生產能力無法滿足公司的快速發展，企業經過戰略思考、科學研判，于2014年投資2.4億元布局了第二生產基地。“我們現在所在的就是宏恒達的新基地，占地面積共300畝。單個廠區達到這樣的規模，在臺頭鎮上的防水企業中，也是數一數二的。”孟總自豪地說道，“廠房全部高標準規劃設計，并預留了發展用地，公司在這里的發展空間巨大。”

“在新的生產基地，我們新上了兩條全自動化改性瀝青防水卷材生產線，年產能高達6000萬平米;寬幅高分子防水板、三元乙丙橡膠防水卷材、非瀝青基自粘膠膜防水卷材、聚氨酯防水涂料生產線各一條;還有一條生產聚酯短纖維的生產線。”孟總告訴我們，在新基地建設過程中，宏恒達抓住機遇，落實國家產業政策，淘汰了落后產品，走高端路線，所上生產線都采用了目前國內先進的技術，自動化程度高，產品質量穩定，使企業發展邁上了一個全新的臺階。

“目前，各級政府對節能環保都抓得很緊，特別是在壽光市和臺頭鎮，政府用鐵腕來抓節能與環保，宏恒達作為重點企業，積極響應，走在前列。”孟總介紹說，宏恒達這兩年投巨資對生產線的節能環保設施進行了升級改造：建設了1萬立方米的冷卻水池，生產過程中所有車間的冷卻水都可循環使用;改性瀝青卷材生產車間的環保設備投資達到200多萬元，采用了布袋除塵、水噴淋、電捕、紫外線除臭等多道工序，完全能夠達標排放;響應政府號召，目前正在更換新的天然氣鍋爐，減少廢氣排放。

“宏恒達在市場上拼搏已有二十年，深刻理解產品質量是企業生命線這一道理。”孟總概括了公司在質量管理上的四大舉措：一是通過了ISO9001：2008質量管理體系、ISO14001：2004環境管理體系和OHSAS18001:2007職業健康安全管理體系認證，在生產過程中提出了“三不原則”，即不接受不合格產品、不生產不合格產品、不流出不合格產品，使產品質量全程可控;二是設立了首席質量官，加強對產品質量的全程監督考核管理;三是有針對性地對一線工人進行培訓，高新聘請了兩名有著豐富管理經驗的車間主任和一名防水涂料工程師，充實了生產技術部，抓好基層質量管控工作;四是建立高標準實驗室，配套完善檢測化驗設備，新增5名化驗員，從原材料進廠到成品出廠全程檢驗把關。

談到企業品牌知名度的提升，孟總表示，隨著企業發展上臺階，公司已清醒地認識到品牌宣傳的重要性，開始加大力度打造宏恒達市場一線品牌的形象，主要措施包括：聘請專業策劃公司對企業整體形象進行全方位系統設計，大到公司建筑、分公司(辦事處)門頭、車輛、廣告牌、產品包裝、展廳展臺、工作服，小到廠旗、辦公用品及雨傘、紙杯等生活用品，統一設計、統一制作、統一宣傳;每年召開一次客戶聯誼會，溝通信息、增進友誼，請客戶到公司實地考察，加深對公司的理解和企業文化的認同;每年投資近百萬元參加中國防水協會組織的國際屋面防水技術展，高標準展示公司產品和技術，對專業觀眾進行品牌印象植入;召開區域性產品推介會，擴大公司品牌的區域影響力;投放廣告，包括專業媒體和戶外廣告。孟總同時也表示，“說實話，宏恒達這幾年的快速發展，與我們目前的品牌宣傳力度還是有點不太匹配。今后，公司將向業內企業學習，快速提升宏恒達品牌知名度。”

說到如何創新發展理念，突破固有模式，快速拓展市場，孟總告訴我們，宏恒達目前正在實施“分享增值、讓利客戶，實現銷售模式轉型升級”的策略。具體做法是：由門面銷售逐步過渡到渠道銷售，將部分代理商升級為分公司或辦事處。目前，公司在山東省內外已布局了36個分公司和辦事處，固定客戶越來越多，除去大的戰略合作，固定的代理商已經達到近千人，這為公司下一步的騰飛打下了基礎。

“企業壯大了，需要凝聚力，要讓員工有歸屬感和安全感。”孟總介紹道，公司每年都會安排各類員工活動，讓員工得到情感的釋放;積極改善職工的工作條件和生活條件，投資700萬元的職工公寓年內將建成啟用。“員工是宏恒達發展的基石，在宏恒達，職工的凝聚力、向心力和歸屬感越來越強。”孟總這樣說道。

交談中，徐社長也與孟總分享了這幾天采風過程中看到的企業的一些創新做法，建議宏恒達利用好行業資源，策劃好宣傳，加大品牌推廣力度，打開全國市場，迅速釋放產能。

在剛剛結束的壽光市防水行業年會上，深圳市防水行業協會會長瞿培華發出了感慨：“不到壽光不知道防水行業有多大;不到臺頭，不知道防水企業有多火。”這里，我們還要補充一句：不到臺頭，真不會知道一個小鎮可以扎堆這么多規模型防水企業，宏恒達就是這么一家既低調、又始終執著發展，讓人驚艷的臺頭本土防水企業。經過二十年的市場積累，加上硬件設施的升級到位，曾經不顯山露水的宏恒達，正蓄勢待發，即將一飛沖天，迎接輝煌明天的到來!